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面对疫情,美容院加盟店该如何破冰赚钱?

来源:芳享美容院 2020-3-11 17:06:08 浏览次数:322

2020年的庚子鼠年,注定让人难忘!疫情来的猝不及防,让本该热热闹闹、生意红火的春节黄金周遭遇“当头一棒”。这对全国零售业以及服务业来说,将造成巨大的影响和打击。短期内会直接影响零售及服务行业企业的第一季度销售,甚至中期的业绩。抗风险能力低的门店,甚至有倒闭的风险。

对于我们美容院加盟店,大家应警醒要做好“勒紧裤腰带”过苦日子的准备。美业本来就是产能过剩、店家数量多、鱼目混杂的一个状态,疫情的到来无疑是极大地加快店家淘汰倒闭和整合升级的步伐。

彩票app下载 “该怎么办?”这几日美业圈的群里一些美业人都急疯了,我们如何应对危机?如何渡过难关?甚至实现疫情过后的弯道超车。

1

储备现金流

彩票app下载 现金流就是企业的血液,优先保障现金流。疫情期间基本没有营收,疫情过后的营收会有一定的延迟性,可能是1-3个月,所以要做好未来3-4个月的现金储备,如不能开源就做好节流。

彩票app下载 对于连锁店来说,那些盈利不好的店,盈利低于10%甚至没有利润的店,要及时关掉,这是及时止损的最佳途径。

在接下来很长一段时间里,现金流吃紧的美发店,切不可参与任何激进的打法,哪怕是有可能会错失一些“肉”,但是相比于活下去,错过一些机会又怕什么呢?

2

做好最低运营保障

有点类似当年苏联解体之后的休克疗法,受大环境影响,所有的竞争对手日子都不好过,这个时候就要求你所在的组织,把运营成本分阶段降低到最低,比如:

第一阶段:延长假期到2月初,所有人假期工资照付

第二阶段:有条件的家中办公,高管无工资、中层工资发60%、基层工资100%,这阶段不要超过半个月

第三阶段:上班但不营业,高管60%工资、中层80%工资、基层工资100%

第四阶段:试营业半营业,工资恢复正常

在这个时期尽可能暂停参加线下招商会及培训会,不装修、不添加硬件、谨慎招聘、不主动裁员。

3

安全和消毒规范重视

此次疫情,给全体中国人上了一堂惨痛的“消毒课”,想必后续到店的客人第一关注点必将是“健康”和“消毒”两大问题。安全和消毒规范要进一步加强,作为店铺的核心优势来打造。

“怎么做?”实际上我们店铺整体的环境消毒,包括:台面、垃圾桶、沙发、座椅、色板,凡是能够接触到,眼睛看得到的地方,都必须严格消毒。

同时,让客户见证整个消毒过程,把我们消毒的材料、流程、效果等步骤,以视频、图文的形式进行宣传(店铺播放设备、宣传单页、台卡、微信朋友圈等方式)。客人到店亦或是不到店的时候,都能够让客人见证整个消毒环节,认识到自己所在环境是否安全,从此也是对店铺的一种信任。

4

加强内功修炼,蓄力练兵

彩票app下载 打造内功,苦练技术,提升技术水平,服务流程环节关注消费者的感受。

彩票app下载 “只有退潮了,才知道谁没有穿底裤。”高光时刻,行情好,人人都容易赚钱,很容易形成自己自我陶醉虚幻的感觉,在追逐快钱的快感中很容易放松对技术和服务细节的苛求。疫情冲击之下,犹如一记猛拳,把我们打醒,坦白地讲也是非常好的机会。

那怎么做呢?

彩票app下载 静心细审店铺服务流程、员工技术水平,利用这空档期,正是做好企业内训的好时机:培训服务流程、礼仪规范、项目操作技术等。美业行业的本质是做好项目,让客人得到极致的服务体验,在此基础上建立深入的客人信任关系,条件成熟,后期可以做做项目嫁接来规模化盈利。 客人从进店到离店这2小时内,她或许要经历从迎宾接待、咨询、消毒、项目操作、拍照评论、工具消毒、保养沟通提示、买单结账、满意度调查、送宾等大致10个环节左右。细致反思,店主们有多少精力去真正关注在这每一个环节里客人的所有情绪变化(糟糕、不舒服、一般、舒服、愉悦),这就是服务行业的基本功。

做好客户体验地图,通过记录和观察客户的情绪变化,来改进和提升我们的服务流程细节,把服务行业的7p服务营销理论贯彻实施(价格、产品、促销、渠道、人员、流程、展示例证)。

美容院卖的是感受!产品只能解决效果问题,场景用来塑造感受,场景能帮助快速建立信任、快速塑造价值、快速成交,反之亦可让客户立即流失。

5

加强客情关系维护

彩票app下载 管理客户关系,从客户到合作伙伴的全生命周期管理,建立完善的入口、流量池、召回、唤醒、问候、收割、安抚等等。

彩票app下载 梳理客户档案,在线客户维护,客户关怀。这个时候的客户关系维护,不是打电话让客户买东西,而是给予真正的关怀,哪怕是一个微信,一个问候,现在的客户关系维护就是为了疫情过后做铺垫。

我们是服务行业,而服务,就是给顾客制造感动,创造惊喜的过程;你要让VIP会员享受一些不一样的荣耀,而不是仅仅花了点钱就能买到的头衔。

——本文由芳享美容院整理发布,未经允许请勿转载!

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